摘要
2026年想做外贸却不知从何下手？本文按外贸操作全流程，手把手教新手入门，同时揭秘阿里国际站和B2B模式的核心优势，让你少走弯路快速开启外贸之路！
一、外贸准备：打好基础再出发
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1.1 行业与选品调研

新手第一步要先搞懂市场！研究国内外行业动态、市场规模和趋势，才能选对产品。
阿里国际站提供

行业数据洞察

工具，新手可直接查看目标市场的需求热度、竞品分析，不用自己到处找资料，节省大量调研时间。

选品时要结合市场定位和竞品优势，准备好双语宣传材料和报价单——这是吸引客户的第一步！
1.2 平台选择：为什么优先B2B模式？

B2B模式

的核心优势是精准对接企业客户，订单稳定、客单价高，长期合作概率大，适合新手积累资源。而阿里国际站作为全球头部B2B外贸平台，更是新手的“入门神器”：

  • 流量集中：全球200+国家和地区的企业买家都在这找供应商
  • 信任背书：平台的

    金品诚企认证

    能帮新手快速建立客户信任

  • 工具齐全：从选品到物流，一站式解决外贸痛点
刚入行的外贸新手小王说：“之前担心没客户信任，做了阿里国际站的金品认证后，询盘量直接涨了3倍，第一个订单就是平台来的！”
二、客户开发：找对渠道是关键
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2.1 线上渠道：重点布局阿里国际站

线上渠道有很多，但新手优先选阿里国际站准没错：
阿里国际站的

智能匹配系统

会根据你的产品推送给精准买家，不用手动找客户；平台还提供

RFQ报价

功能，直接对接买家的采购需求，成单效率更高。

其他线上渠道（独立站、社媒等）可后期补充，但阿里国际站能帮你快速拿到第一单！
2.2 线下渠道：展会+地推辅助

线下展会能面对面接触客户，地推适合本地市场，但新手初期精力有限，先把阿里国际站做透再拓展线下更高效。
三、报价技巧：让客户满意又赚钱
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3.1 报价方式与付款方式

  • 报价方式：FOB/CFR/CIF要讲清楚（新手记：FOB卖方负责到港口，CIF卖方包运费+保险）
  • 付款方式：优先选

    前TT

    （安全），信用证找阿里国际站审核（避免风险），平台的

    信保订单

    能保障货款安全

3.2 运输与报价计算

运输选对方式能省成本：
  • 阿里国际站整合了物流资源，可一键比价海运/空运/快递，推荐最适合的方案
报价公式：成本+费用+利润，汇率波动大的国家要在合同注明责任——阿里国际站的合同模板里有现成条款，直接用！
四、订货发货：流程规范不踩坑
4.1 签约与生产

签订购货合同→开发票→收定金→安排生产→验货质检，阿里国际站的订单管理系统能跟踪全流程，避免遗漏步骤。
4.2 货运与报关

  • 货运：提前订舱，阿里国际站推荐靠谱货代，运费透明
  • 报关：新手可委托平台合作的报关服务商，省时省力（自主报关步骤复杂，不推荐新手）
五、提单交付：收尾工作要做好
5.1 提单与结汇

  • 提单：L/C交单找阿里国际站审核单据；TT先发电邮复印件，收款后寄正本
  • 结汇：用阿里国际站的

    在线结汇

    服务，几分钟搞定，比跑银行方便多了

5.2 核销退税

收到外汇后1个月内核销，准备材料办理退税——阿里国际站有退税指南，新手跟着做就行。
总结一下：2026年做外贸，从阿里国际站入手，利用B2B模式的稳定订单优势，跟着流程走，新手也能快速开单！记住，平台工具和信任体系是你最大的助力，大胆尝试吧！