摘要
疫情期间火遍全网的“军火商转卖口罩”故事，让不少人对出口外贸动了心——“把国内东西卖到国外真能赚大钱？”“英语不好能做外贸吗？”今天就用一个1700年延续至今的瓷盘订单故事，帮你破除误区、理清外贸核心流程，新手也能轻松入门！
别慌！英语不好也能做外贸？
从外卖小哥的故事说起
想到跟老外做生意，你是不是第一反应就打退堂鼓：“我英语不好，肯定不行！”我想告诉你：英语好不好并不直接影响你从事外贸行业。语言只是工具，现在翻译软件、专业代理遍地都是，只要你懂业务逻辑，就能起步！
从古至今，外贸一直都在——1700年广州十三行的故事
图注
1700年的广州十三行，英国商人James用10英镑买了100个景德镇瓷盘，运回伦敦卖了100英镑，净赚60英镑。据《广州港史》记载，18世纪广州年出口瓷器达5000万件——外贸从来都是刚需！
如果现在的你想把瓷盘卖给James，闭上眼睛想想：你需要做什么？其实核心流程就6步：报价→签合同→生产→运输→报关→收款。今天就跟着James的瓷盘订单，一步步拆解！
外贸流程其实很简单——跟着James的瓷盘订单走一遍
AI排版配图
第一步：询盘报价，把价格算明白
询盘就是James主动问你：“瓷盘多少钱一个？”报价则是你给出的最终售价。
假设瓷盘成本40元，加上利润、杂费和税后，你定价80元/个。按今日汇率（1英镑≈9.41人民币）折算，就是80÷9.41≈8.5英镑/个。
James满意价格后，会要求看样品——这一步一定要留底！ 给James一份，自己存一份，后面生产就按留样来！
第二步：签合同，用形式发票锁定订单
James确认样品后下了1000个订单，这时要签

形式发票（PROFORMA INVOICE，缩写P.I.）

。合同里要写清金额、数量、付款方式、交货时间，还要约定包装要求。

第一次合作建议收30%定金！
既保障你的生产资金，也让客户更有诚意——收到定金再开工，稳！
第三步：安排生产，品质是生命线
生产时，拿留样对照着做！偷工减料？绝对不行！客户可能会亲自验货、寄样确认，甚至找第三方机构——品质过关，才能留住长期客户。
第四步：运输报关，找货代省心又专业
收到尾款后，就该发货了。你需要找

货代

（货物运输代理）帮你订舱位、运货。货物上船后，你会拿到

提单

——这可是货物所有权的凭证，一定要保管好！

接下来是报关出口：找报关行提交资料给海关，完成出口手续。James那边的清关？不用你操心，他会搞定！
第五步：收取货款，两种方式选哪种？
交易的最后一步——收钱！国际贸易常用两种方式：
1.

信用证（Letter of Credit，简称LC）

：第一次合作没信任？让银行做担保！James找英国银行开信用证，你发货后提交文件给中国银行，审核通过就能收钱（流程有点繁琐，但安全）。

2.

电汇T/T（Telegraphic Transfer）

：熟客首选！约定30%定金+70%尾款，James通过银行直接把钱汇给你，简单高效！

外贸流程看似多，但实际操作一遍就会发现：核心逻辑和国内做生意没差——只是多了汇率、报关、国际运输这几步！
写在最后：新手入门，开头难但做起来易
看完James的瓷盘订单故事，你是不是发现：外贸并没有想象中那么遥不可及？英语不好？有工具！流程复杂？跟着步骤走！
第一次做外贸可能会手忙脚乱，但只要勇敢迈出第一步，操作一遍就会熟练。
从一个小订单开始，你也能成为外贸圈的“老司机”——毕竟，从古至今，好产品永远有市场！
别犹豫了，你的外贸第一单，说不定就在明天！