印度市场作为全球人口大国，贸易潜力巨大，但争议不断。新手常困惑于是否应进入或接受客户条款。本文从行业视角，剖析市场本质，强调背调和公司定位的重要性，助您做出理智选择。
印度市场拥有显著优势，包括庞大人口基数和高贸易量。作为英语母语国家，沟通障碍较低，地理距离近使海运费相对低廉，降低了物流成本。这些因素共同推动中印贸易持续增长，吸引了众多企业寻求机会。忽略这一市场可能错失巨大商业潜力，尤其在特定行业如制造业和消费电子中，印度需求正快速扩张。
印度经济持续增长，消费升级趋势明显，尤其在智能手机和电动车领域。数据显示，印度智能手机出口首次超越石油，表明市场活力。尽管挑战存在，但优质客户群体庞大，如能识别并合作，可带来稳定收益。企业应基于自身产品定位，评估是否适配印度市场需求，而非盲目跟随偏见。
印度市场弊端突出，表现为价格竞争激烈和付款风险高。客户普遍要求提单复印件付款而非全款，增加了无单放货或压价风险。例如，一些企业遭遇货物滞留后客户要求折扣，导致损失。电动车领域的高关税政策（如4万美元以下车型税率为70%）加剧了成本负担，使外来企业面临不公平竞争。
政策不稳定和法律纠纷频发是另一大挑战。印度近期出台《2025-2030电动汽车产业激励计划》，设置本地采购门槛，迫使外资企业采购60%以上印度零部件才能获补贴，违反WTO规则。类似小米资产被冻结案例显示，规则变动可能一夜之间转盈为亏。企业需警惕这些结构性风险，避免陷入长期法律拉锯。
面对印度、非洲等声誉不佳的市场，客户背调是基础防御。利用海关数据和中信保工具，核实客户信誉和交易历史，可显著降低欺诈风险。例如，对知名行业客户提供灵活条款相对安全，而对匿名询盘客户需坚持全款或保险保障。背调能区分优质与劣质客户，避免落入陷阱。
背调不限于高风险市场，欧美新客户同样适用。许多企业因经验不足或贪婪，忽视背调导致损失。具体操作包括验证公司注册信息、历史订单和支付记录。首次合作时购买贸易保险，虽减少短期利润，但能规避大额损失，确保业务可持续性。这应是外贸标准流程，而非可选策略。
是否进入印度市场取决于公司产品定位。若公司专注于东南亚或下层市场，以价格竞争为主，印度是合理选择，需接受当地条款如部分付款。反之，高端欧美市场企业可忽略印度95%的询盘，节省时间专注核心业务。盲目跨市场操作可能导致资源错配，影响整体效率。
公司决策应基于现实而非情绪。例如，印度电动车产业政策虽歧视外资，但若公司适配该市场，可通过谈判争取“款到发货”条款。无法达成时，需评估风险与收益，公司内部同意后使用中信保等工具。这要求理性平衡，而非固守“只接受全款”的死板规则，适应市场环境是关键。
理智做法是结合背调和公司策略，接受现实条款并买保险。争取保障如全款优先，但若客户坚持部分付款，在背调确认后通过中信保覆盖风险。例如，中企在电池领域通过保险机制，降低印度政策变动带来的损失。这确保业务推进同时，保护企业利益。
长期看，合作应追求双向共赢。印度市场规则混乱，如高铁项目无人投标反映的商业环境差，但耐心应对可转化机会。企业需保持灵活，监控政策变化，如中方近期起诉印度补贴措施，推动公平竞争。最终，成功源于准备而非运气，坚持专业流程可化挑战为机遇。
